Lexique · Processus de levée · Mis à jour le
Un pitch deck est la présentation de dix à quinze diapositives qu’un fondateur envoie ou projette pour obtenir le rendez-vous suivant. Son objectif n’est pas de tout expliquer, mais de donner assez d’éléments pour qu’un investisseur ait envie d’en savoir plus.
L’erreur la plus répandue consiste à traiter le deck comme un document exhaustif. Il n’a pas à répondre à toutes les questions : il doit en susciter les bonnes. Un deck qui provoque dix questions précises en rendez-vous a mieux fonctionné qu’un deck qui n’en laisse aucune, parce que le second n’a laissé aucune place à la conversation.
Deux formats coexistent et se confondent souvent. Le deck envoyé par courriel doit se comprendre seul, sans commentaire, donc être plus explicite. Le deck projeté en rendez-vous sert de support à votre discours, donc doit être plus épuré. Utiliser le même document pour les deux usages dessert l’un ou l’autre.
L’ordre compte autant que le contenu. Un investisseur lit peu de diapositives avant de décider s’il continue, et il commence presque toujours par l’équipe et la traction. Enterrer la traction en diapositive onze revient à parier qu’il ira jusque-là.
Exemple : structure d’un deck de seed en douze diapositives
Une trame qui fonctionne pour une levée de seed en Europe, dans l’ordre de lecture.
| 1. Problème | Qui souffre, à quelle fréquence, et ce que ça lui coûte aujourd’hui |
|---|---|
| 2. Solution | Ce que fait le produit, en une phrase compréhensible sans jargon |
| 3. Produit | Trois captures d’écran valent mieux qu’une description |
| 4. Marché | SOM calculé de façon ascendante, pas un TAM impressionnant |
| 5. Business model | Qui paie, combien, à quelle fréquence |
| 6. Traction | La courbe, avec les axes lisibles et les valeurs affichées |
| 7. Concurrence | Positionnement honnête, sans tableau où vous cochez tout |
| 8. Équipe | Pourquoi vous précisément, sur ce problème précis |
| 9. Prévisionnel | 3 ans, cohérent avec le SOM de la diapositive 4 |
| 10. Levée | Montant, durée financée, et les 3 jalons visés |
| 11. Emploi des fonds | Répartition entre produit, commercial et structure |
| 12. Contact | Une adresse, un lien vers la dataroom de teasing |
Les diapositives 6 et 8 sont celles qui décident du rendez-vous suivant. Si votre traction est faible, remontez l’équipe ; si l’équipe est peu lisible sur ce marché, remontez la traction. Ne laissez jamais les deux en fin de document.
L’erreur fréquente
Le tableau concurrentiel où votre colonne coche toutes les cases et celle des autres presque aucune. Personne n’y croit, et cela signale surtout que vous n’avez pas compris ce que vos concurrents font bien.
Questions fréquentes
Combien de diapositives doit contenir un pitch deck ?+
Entre dix et quinze pour un deck de seed. En dessous, il manque généralement le marché ou l’emploi des fonds. Au-delà de vingt, le document cesse d’être un deck et devient un mémorandum, que personne ne lira en entier à ce stade.
Faut-il mettre la valorisation dans le pitch deck ?+
Non, sauf demande explicite. Annoncer un prix avant d’avoir créé l’intérêt vous enferme dans une négociation prématurée. Indiquez le montant recherché et la durée qu’il finance ; la valorisation se discute au moment du term sheet.
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