Lexique · Métriques · Mis à jour le 28 août 2026
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est le revenu récurrent mensuel d’une entreprise par abonnement ; l’ARR (Annual Recurring Revenue) en est la projection annuelle, soit douze fois le MRR. Seuls les revenus contractuels et répétables entrent dans le calcul : les prestations ponctuelles en sont exclues.
Ces métriques ne mesurent pas le chiffre d’affaires comptable mais la base de revenus acquise à un instant donné. Une entreprise qui facture 20 k€ de MRR a un ARR de 240 k€, même si son chiffre d’affaires annuel réel sera inférieur parce que la base a grandi en cours d’année.
Le chiffre brut intéresse peu un investisseur ; ce qui l’intéresse, c’est sa décomposition. Un MRR qui progresse de 20 k€ à 22,5 k€ peut recouvrir deux réalités opposées : une acquisition saine avec peu de départs, ou une acquisition frénétique qui compense une hémorragie. La décomposition en new, expansion, contraction et churn révèle laquelle des deux.
La net revenue retention agrège cette lecture en un seul indicateur : ce que devient le revenu d’une cohorte existante sans aucun nouveau client. Au-dessus de 100 %, la base croît d’elle-même par l’expansion, ce qui est un signal très fort. En dessous de 90 %, chaque euro d’acquisition sert surtout à colmater.
Exemple : décomposition du MRR sur un mois
Une startup SaaS B2B compte 40 clients à 500 € par mois en début de période.
| MRR en début de mois | 40 × 500 € = 20 000 € |
|---|---|
| ARR correspondant | 20 000 € × 12 = 240 000 € |
| New MRR (nouveaux clients) | +3 000 € |
| Expansion MRR (montées en gamme) | +1 000 € |
| Churned MRR (départs) | −1 500 € |
| MRR en fin de mois | 22 500 € |
| Croissance nette | +12,5 % |
| Net revenue retention | (20 000 + 1 000 − 1 500) / 20 000 = 97,5 % |
La croissance de 12,5 % est solide, mais la NRR de 97,5 % indique que la base existante s’érode légèrement. Sans nouveaux clients, cette entreprise perdrait 2,5 % de revenu par mois — un point qu’un investisseur soulèvera avant la fin du premier rendez-vous.
L’erreur fréquente
Intégrer des revenus non récurrents dans l’ARR : frais de mise en service, prestations d’intégration, contrats sans engagement de reconduction. C’est l’ajustement le plus fréquent en due diligence, et il fait souvent baisser l’ARR annoncé de 15 à 30 %.
Questions fréquentes
Comment calcule-t-on l’ARR ?+
ARR = MRR × 12. Il s’agit d’une projection de la base de revenus récurrents actuelle sur douze mois, et non du chiffre d’affaires réalisé. Seuls les revenus contractuels et répétables entrent dans le calcul.
Quelle croissance d’ARR attendre au seed ?+
Les investisseurs regardent davantage la trajectoire que le niveau absolu. Un ARR modeste qui triple sur douze mois avec une bonne rétention est mieux perçu qu’un ARR plus élevé mais stagnant, parce que la première courbe est extrapolable et la seconde non.
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